华为老兵管仓库，年入12亿
（原标题：华为老兵管仓库，年入12亿）
文/覃毅 剪辑/谭璐
历时11个月，独创东谈主刘勇率领易达云，终于在港交所敲钟。
5月28日上市首日，易达云收盘大涨84.21%，隔断29日收盘，总市值约17.6亿港元。
易达云主要接管国际仓格式，为B2C出口电商提供跨境物流、国际仓储以及配送录用服务。其2023年收入12.09亿元，同比增长超七成。
现年44岁的刘勇，毕业于中南民族大学，早年赴任于华为，在IT领域领有卓著20年的营运训戒。
踩中跨境电商的发展机遇，刘勇迟缓把生意作念大。
打造仓群
创业前，刘勇在华为使命了近8年。
易达云的业务格式所以SaaS为中枢，构建智能仓群，刘勇的技艺训戒起到要害作用。
2014年前后，跨境电商卖家如浩如烟海般涌现。那时，他们面对的痛点，是跨境物流运输等才能变量太多，供应链不成控。
刘勇看到其中的契机，决定作念一款供应链系统。在组建团队的经由中，他找来中科院、华为、爱立信、顺丰等科技和物流企业的东谈主才，充实研发实力。
屡次迭代后，刘勇团队打磨出一套跨境供应链系统——易达云平台，为中小卖家提供端到端的供应链惩处决议。
在前端，易达云主要提供国际货运服务的头程物流服务；在后端，提供尾程的践约服务，的确涵盖供应链的方方面面。
“易达云的成长格式，领先即物流服务商，自后通过技艺平台整合，长远到供应链服务，造成了领域效应。”跨境电商分析师张周平说。
其实，易达云的上市，与一家香港上市公司“中国联塑集团”关系密切。
中国联塑主要分娩及销售管谈、建材家居家具，2020年至2021年，接踵收购易达云股权。上市前，中国联塑共计执有易达云38.9%的股权。
在中国联塑体系内，有供应链服务平台业务，专为建材、家装和铺张品制造商出海服务。
两家业务协同不易，分拆易达云IPO，也贼人心虚。
IPO之后，刘勇执有上市公司34.6%股权，联塑财团成员一致举止，共计执股40.4%。
走轻金钱
作念供应链惩处决议，易达云走的是轻金钱格式，故意有弊。
刘勇团队建造的物流荟萃，障翳了多条从中国到达北好意思、欧洲及澳大利亚的主要贸易线，骨子上是与第三方供应商勾搭。
招股书称，易达云勾搭了卓著60家第三方仓储供应商、300家国际货运代理服务商、海运及空运承运商，以及80家当地尾程践约服务供应商。
料理国际仓数目，是接管国际仓格式的服务商，遵守打造的中枢竞争力之一。
易达云，通过数智化运营料理，恒汇优配在民众重心区域造成智能仓群荟萃，服务卖家。
客户不错使用易达云的惩处决议，将货物四肢预售存货（终局铺张者尚未订购的库存），储存在这些国际仓中。
刘勇的团队，通过三种神气联结客户：
1. 通过客户公司的流派网站径直拜访；
2. 与客户的ERP系统整合；
3.与客户的电商平台（如eBay和亚马逊）整合。
易达云与客户选拔订单勾搭，后者径直在易达云平台上订购服务。“尾程”践约服务是公司收入的进攻起原，占总营收比例超7成。
此外，在铺张者一端，易达云平台汇集和整合来自不同电商平台客户的采购订单。2021财年—2023财年，易达云远离处理了300万笔、310万笔及600万笔订单。
与庞杂同业肖似，刘勇主要资本是海运运脚及尾程践约录用费。
最近三年，其销售资本居高不下，2021财年至2023年财年，从5.25亿元上涨至10.12亿元，占总收入的80%以上。
刘勇承认，公司谋略的潜在风险，即暂时未造成十足平安的仓储与物流体系，其惩处决议高度依赖第三方仓储服务供应商和物流服务供应商。
解围不易
刘勇所处的B2C供应链惩处决议市集，较为散布，现有干系公司卓著4000家。
“这个赛谈的寡头效应并不彰着，莫得一家公司能占据45%以上的市集。”张周平说，易达云上市融资，对其永久发展是故意的。
招股书自满，在国内同类供应商中，易达云仅名模范七，市集份额惟一0.4%。
易达云是首家以国际仓业务上市的创业企业，乐歌股份、大健云仓等所以电生意务上市的。
比拟庞杂同业接管直邮格式，易达云的国际仓格式更迫临铺张者，相对上风是交货的时效和透明度。
易达云的主要收入来自好意思国，2023财年收入为10.08亿元，在公司总营收中占比卓著83%，前一年为5.66亿元，占比79.9%。
招股书表露，2023年，由于和尾程服务供应商协商降价，其在好意思录用的每一笔订单，平均价钱王人有所下落。
换言之，锋利的市集竞争下，易达云正在以价换量。
服务务本人，刘勇作念的不是暴利生意，其总体毛利率在15%-16%之间。
易达云依赖于客户对供应链惩处决议的需求，取决于品牌商家们的谋略收效。
最近三年，公司前五大客户孝顺了总收入的35%傍边。
易达云的契机是，协助客户改善存货盘活率。
通过易达云平台，不错检察不同场合的库存，并如期发送补充库存领导，在行业波动时故意于干系客户量增长。
关于刘勇团队来说，上市之后，要在一个垂直细分的市集杰出上风，不绝作念大，并非易事。
“可能会在将来寻求收购和投资，进一步扩伟业务。”易达云方面称。