糖酒会暗潮：摩肩擦踵的风物少了，小酒企喊话“2万作念代理”、“拿货100万送特斯拉”
（原标题：糖酒会暗潮：摩肩擦踵的风物少了，小酒企喊话“2万作念代理”、“拿货100万送特斯拉”）
本文泉源：时期财经 作家：林心林
在连日闷热的成齐，2025年寰宇春季糖酒会于3月27日落下帷幕。
第112届寰宇糖酒会主展，时期财经/摄
相较节节登攀的温度，不少参展商大批感受到一点商场的“冷意”。在认真展会接棒旅社展的前一天，锦江宾馆、岷山饭馆等旅社里最艰辛的并非白酒厂商，而是京东、顺丰的快递小哥。
今日不到中午，就有不少白酒参展商便纷纷提前撤展，忙着打包寄走白酒样品。部分商家以至推出福利，邀请访客添加招商东说念主员微信，就能免费回味、领取白酒样品。
在白酒握续深度调换的2025年，糖酒会照实地折射出当下行业及参与者的现实处境。在浪费几十上百万元进入展位后，白酒从业者更贯注的早已不是能否回本，而是试图从中重拾信心，找到将来出息。
旅社展没那么拥堵了，大酒企降本
关于许多成齐土产货东说念主而言，每年3月，市中心的东说念主民南路、武齐路，三环外的天府通衢等糖酒会展馆相近地段频频堵得水泄欠亨，以至出现交通照应。
据时期财经不雅察，本年各大展会隔壁仍旧东说念主头攒动，车流密集。在锦江宾馆、岷山饭馆、大成宾馆等旅社，来自三山五岳的白酒商们温煦土接洽着看酒、选酒的心得，背着的斜挎包早早塞满参展商的宣传单、柬帖。
在成齐司机们的眼里，这届春季糖酒会技巧的车况已“友好”了许多，“往年更堵，东说念主民南路一两公里的路走半小时。”
在时期财经看望各大旅社展中，不少参展东说念主员齐反应，本年全体展会氛围比往年“冷清”，有的簸弄称，以前最吵杂的时刻，锦江宾馆逛展白酒商们嗑的瓜子壳齐在地上密密铺了一齐，东说念主齐走不动说念。如今尽管东说念主潮涌动，但已没了以往相继比肩般的拥堵。
锦江宾馆旅社展，时期财经/摄
各大酒企雷同在徐徐回调对这一传统展会的进入力度。以旅社展为例，时期财经看望发现，本年超大型酒企的身影有所减少，如大成宾馆由安徽的古井贡酒担任C位，岷山饭馆一楼由陕西的西凤酒、新疆的伊力特打对垒，而东说念主气最旺的锦江宾馆则以中小酒企为主。
即等于在望江宾馆展出的贵州茅台与习酒，展厅内全体叮咛也较为检朴，伴跟着多地茅台冰淇淋闭店与业务减轻，此前曾高调成立的茅台冰淇淋展台、大型祥瑞物均已“消失”。
此外，五粮液、泸州老窖取消以招商为中枢的旅社展。其中泸州老窖已是第二年未参与旅社展，而是辞世纪城会展中心隔壁一露天公园成立“窖主节”，涵盖餐饮、茶社、酒吧区、不雅影区、文创店、音乐节等多种花样。
时期财经/摄
这也折射了当下白酒行业喜爱C端消费者运营的趋势，泸州老窖总司理张彪就在行为现场示意，窖主节面是泸州老窖年青化、前锋化计谋的紧迫体现。
辞世纪城主展会，劲牌等酒企也通过调制酒品酒展台来眩惑年青消费者，比如劲牌以其昨年大火的劲酒动作基酒，与王老吉、椰汁、蔓越莓等一说念调配调制酒。3月25日中午12点，时期财经在劲酒调酒展台上看到，品酒的消费者源远流长，展台责任主说念主员先容称，品酒的东说念主从早上一直不断，“备料齐用完毕。”
此外，本年各大酒企举办的种种发布会或经销商大会证实减少。有酒企东说念主士回忆称，“以前齐是要‘抢媒体’的。”
价钱带集体下千里，争相布局光瓶酒
每年春季糖酒会历来是不雅察白酒行业最新风向的窗口。
卓鹏商议近期阐扬骄慢，在7600亿元白酒商场中，300元以下价钱带白酒家具约为3300亿元，约占总商场边界的43%。据预测，2025年300元以上白酒商场边界或有朝上10%的下滑，但300元以下众人消费商场则有10%傍边的增长。
此前中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期揣摸阐扬》中亦指出，2024年上半年，白酒商场经销商、零卖商反馈商场动销最佳的前三个价钱带分袂为300元至500元、100元至300元、100元及以下。
遵奉众人消费商场扩容趋势，2025年春季糖酒会上，不少酒企纷纷加大百元价钱带的布局和进入，包括泸州老窖、古井贡酒、洋河、舍得、金沙酒业等均发布百元及以下价位家具。
时期财经从金沙酒业经销商大会上了解，本年其将对旗下金沙经典系列进行升级，并在接下来推出百元大单品“金沙回沙”，以闲暇商场消费分级的需求；舍得酒业则在糖酒会技巧发布了沱牌“韵”系列两款白酒红韵、祥韵，分袂订价88元、118元，主打国民宴席商场。古井贡在本年展会中瞩目推介了80元/瓶的古井贡酒·第八代和45元/瓶的古井贡酒·老瓷贡。
不少酒企更是下千里到光瓶酒战场。中国酒业协会在昨年6月曾瞻望，2024年光瓶酒商场边界将达到1500亿元。
在泸州老窖世纪城展位上，时期财经瞩目到一款泸州老窖复刻版二曲光瓶酒暗暗上市，提出零卖价为65元/瓶。现场有责任主说念主员先容称，算上种种扣头促销后，合约交易瞻望二曲的践诺成交零卖价在50元/瓶以下。此外，洋河雷同推出两款售价59元和99元的高线光瓶酒，与此前20元价钱带的洋河大曲一说念霸占百元内价钱带商场。
“据调研，仍是喝五粮液和国窖1573的消费者，有部分当今改喝400元的汾酒‘汾20’，以至是50元的玻汾酒，这是一个不断挤压的经过。”酒业分析师肖竹青对时期财经指出，跟着一线名酒下千里，将进一步给区域酒厂产生高大降维打击压力。
在旅社展各大中小酒企展位上，也可窥见全体批发价钱在进一步下探。
据时期财经看望，糖酒会展会上多款中小酒厂的酱香酒拿货价已不及100元以至50元。一家年产边界达上千吨的茅台镇酒企负责东说念主李亮对时期财经称，该酒厂主推的一款动销较强的白酒出货价仅需约45元。“末端不错卖100元傍边，利润率不比当今一些名酒差。”
值得一提的是，众人消费的崛起也让聚焦光瓶酒的酒企迎来发展窗口。时期财经辞世纪城展馆看望时发现，连年来光瓶酒“黑马”光良眩惑了不少消费者与经销商关注，高调的红色外不雅展位与其他酒企作风天壤悬隔。现场责任主说念主员向时期财经称，2024年光良销售额达到30亿元傍边，其中在安徽、江苏、浙江、上海商场销售均过亿。
小酒企业低门槛招客，买酒还送特斯拉
跟着白酒全体增速下落，商场握续向头部邻接，中小酒企的处境更显被迫。
岷山饭馆前，时期财经/摄
关于许多经销商而言，由于消费者品牌证实固化，他们如故更倾向于寻找一些品牌名酒。又名广东白酒经销商就对时期财经直言，其来糖酒会是思寻找一些动销比拟强的名酒，“像昨年许多酱酒齐在倒挂，我手里代言的汾酒系列流动没太大问题，价钱基本不会倒挂，以至有些品还在加价。”
在糖酒会现场，大型酒企与中袖珍酒企不动声色地伸开背地较量。
“当今白酒商场穷苦，作念名酒的话至少甩货齐平庸一些，毕竟消费者证实度比拟高。”一家上市酒企招商东说念主员刘勇对时期财经称。
多家茅台镇酒企东说念主员在推介经过中，也瞩目强调自己与头部品牌的相似，争取经销商的信任。有酒厂招商东说念主员直言：“咱们选拔的酿酒工艺，和贵州茅台统长入样，只是在原材料上存在细小各别 。”以至还有酒厂称，自家家具口感与贵州茅台系列酒基本能达到七不详相似。
但从践诺展会恶果来看，许多中小参展商大批反应展位东说念主流下落，特意向登记的客户减少。“东说念主少了三分之一。现场签意向登记的未几，更别说像以前一样现场平直交订金了。”又名白酒商家称。李亮也直言，本年能证实感受到许多客户齐是处于不雅望的气象。”
不外联系于名酒而言，一些区域酒由于价钱不透明，在一定渠说念里反而具有盈利空间。而相较厂商关连愈加强势的头部酒企，中小酒厂们在招商门槛方面也愈加宽松。
“本年不少酒厂对外的拿货法式齐下落了”。刘勇称。
酒厂们甩出多样招商政策，时期财经/摄
在这届糖酒会，时期财经不雅察到部分袖珍酒厂们用“买一送一”、“2万作念代理”、“买酒送车”等政策眩惑经销商。在锦江宾馆，一贵州酒厂摆出大型横幅，堪称只好经销商年度拿货金额达到100万元就能获赠一辆特斯拉Model 3。一酒厂以至对时期财经称，只好有赤忱，以至不错不设订货门槛。
除了稍显噱头的招商口番外，在时期财经看望经过中发现，中小酒企为了争抢商场大多比往年下调了订货门槛，且下调幅度几近腰斩。一中型酒厂招商司理张鹏称，代剪发货门槛从昨年的20万元降到了本年的8万元，以至在现场立即下订还不错低至4万元起拿。
此外，不少酒企实践“拿100箱、施助40箱”“采购50箱再送70%”等优惠政策。“咱们这些小酒企不可跟大品牌比，也莫得他们那么多条条框框。”一区域酒企直言。
大型酒企们也并非安枕而卧。昔时的2024年，许多上市白酒企业出现利润下滑或预亏存货握续增多。刘勇亦直言，这几年公司也鄙人调法式，“大家的姿态齐没那么高了，让经销商能如释重任，只好卖得动，背面有信心了，当然打（款）更多了。”
从本年酒企举办的计谋发布会上，即等于头部酒企也在加强对厂商关连的重建。跟着行业进入周期性调换、动销不畅、价钱下行，厂商之间矛盾愈发披露。华润啤酒旗下金沙酒业喊出要让经销商收获，把协作伙伴放在超过位置；水井坊提到将实行一城一策，匡助经销商制定拓店策略等等。
在刻下全体行业深度调换下，大到头部酒企，小到区域酒厂、贴牌商，齐在寻找能留在牌桌上的契机。时期财经亦不雅察到，跟着全体白酒产能下落，许多此前依赖大酒企订单的传统基酒供应商如文君井，如今已开动栽种自有品牌。
酒商们齐在恭候商场回温反弹。“许多时刻只可熬，行情不好的时刻我就先把‘根’弄塌实少量，前几年销量太好了，产能齐跟不上，当今偶合专心肠酿酒、储备老酒。”张鹏称。
（以上受访者李亮、刘勇、张鹏为假名）
